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关于教育咨询师的影响力有什么用处

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关于教育咨询师的影响力有什么用处

发布日期:2020-06-08 作者: 点击:

咨询工作过程中常常出现这样一种情况,教育咨询师和家长谈得很好,经常有不少有意向的家长,还经常有家长说一有需求就会和教育咨询师联系,但到了之后,还是没有签单,究其原因就在于这个教育咨询师缺乏影响力。简单地说,影响力就是让别人说“是”的能力。

这一点对咨询工作至关重要,如同男生追求女生往往需要经过锲而不舍的努力,才能和爱人共同建立一个幸福的家庭一样。谈单和谈恋爱都需要这样一个过程。在这个过程中,教育咨询师必须和家长来来往往谈上几次,并不断地游说家长,因为家长也担心签错合同。所以,如果教育咨询师不积极和家长联系的话,家长是绝对不会主动找教育咨询师的。可见,合同能否最终签订,主要靠的是教育咨询师的影响力,它是决定业绩好坏的主要原因。

教育咨询师

1、3分钟影响家长

在与家长接触的过程中,有45%的教育咨询师会在告别前向家长提出请求。事实上,很多面咨的成败都取决于面咨家长结束前的3分钟,也就是说,教育咨询师要在3分钟里影响家长,与家长达成协议。

2、影响是双向的

一些教育咨询师在应聘的时候,也会向考官施加影响,他的眼神是坚定的,会通过动作和语言影响考官,他会问:您什么时候能通知我进行心理测试?什么时候能通知我面试?什么时候能录用我?在应聘人员中有20%的人具备这种影响力,他会主动提出要求来影响考官。所以,影响力的作用是双向的。

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关键词:教育咨询师,教育咨询师机构,教育咨询机构

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